01、传统零售向新零售的演变时代来临

 

　　零售是销售体系中直接面对消费者的一个环节，零售也是重要和关键的环节，渠道扁平化，无论如何扁平，都离不开零售，而在我们近一次对农民购买农资影响因素调查，得出的结果依然是零售店对农民购买农资的决定性因素占到61.5%。零售在渠道中的地位依然非常重要。而互联网、信息技术只是影响了一些虚拟的东西，比如收集信息的行为习惯、沟通工具的习惯、娱乐方式等。实体生产、和流通环节，因为规模化的生产带来的库存压力痛不欲生，面临变革，同时由于智能手机产业的发展和竞争加剧，农村智能手机市场成为手机企业争夺的市场；农民正在慢慢适应线上购买农资、手机购买农资。互联网到了可以更加深入地去影响、改造传统渠道和生产的部分。新零售即将来临。

 

　　02、农资新零售是什么？

 

　　1、大数据：作物生长、病虫害数据及农民选择和决策数据的收集、整理。通过分析大量的数据，尤其是病虫害发生数据，是生产、销售、技术服务相关优化决策的依据。

 

　　2、云计算：不需要自己搭建大型计算机等设备，就可以享受到极高的运算速率支持，农一网在3.3春耕节前把数字运算搬上了阿里云，在春耕节期间系统运行非常平稳。

 

　　3、无人机：可以大幅度削减人工劳动投入，施药病虫害调查、可以通过无人机实现，大幅降低人工投入。

 

　　4、体验技术：虽然目前病虫害防治、作物解决方案的虚拟体验技术暂时不成熟，但其他行业商品体验相关的技术探索不会止步。农资的体验在不久的将来一定能够实现。如何在无法触碰到商品的情况下，尽可能全面、直观、真实地了解农资产品、作物解决方案的实际情况，加快购买决策效率和准确率，这将是农资虚拟体验技术的研究方向。

 

　　5、新金融：金融系统的改造，可以让资金运转效率更高，以支持更高效的农资、农业生产和商品流通。不仅是企业，各种家庭农场、种地大户，都能得到更及时、足量的资金支持。

 

　　03、渠道变革之渠道被压缩，越来越短

 

　　其实前两年某些农资省级代理做的直销B2C（省级代理----农户）甚至某些农资企业直接做F2C（农资企业----农户）概念很火，但是终都没有成型（至少没有大规模成型）。原因主要就是很多技术手段、农资行业产业结构、农业产业结构本身都未成熟，缺少了物质的支撑。但是总体趋势来说，终肯定是渠道越来越短。以前很多农资电商主要是通过提升效率降低成本来颠覆传统渠道，比如传统渠道毛利率40-50%，而农资电商只有20-30%，甚至更低。目前农资电商的领导者农一网开始尝试和生产商打通系统，经销商越来越少，链条越来越短，农一网的库存周转是传统方式的3倍之多。

 

　　所以几乎可以肯定，未来的农资渠道，会从现在的F2B2P2C（工厂----企业----销售渠道----农户），慢慢地会过渡到F2B2C（生产商----企业----农户）乃至终可能实现F2C。

 

　　04、农资消费被压缩，越来越方便、高效

 

　　农户再无需面对过量的广告和信息，并且由于各种体验技术（互联网 农技服务、远程视频、微信群同步等），以及农资零售形态本身的进化，可以更加快速地找到自己真正想要、需要的农资和服务。此外，由于各种专业化的技术服务商的出现以及物流的发展，不管是线上购买还是线下购买，消费者都可以更加方便获得自己想要的东西了！

 

　　于此同时，农资电商们将会把大量精力用于提升商品和服务的品质，以吸引、留住农户。